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Was ist eine Black Hat Bewertung

Das Capture-Management dauert häufig zwei Jahre oder sogar länger. Während des gesamten Prozesses lernen Sie, was aus einer typischen RFP-Antwort eine gut gestaltete, gut recherchierte Antwort macht, die den Vertrag abschließt. Sie werden so tun, als würden Sie für den Wettbewerb arbeiten, und auf der Grundlage Ihres Wissens eine Einschätzung darüber abgeben, wie diese reagieren, Preis, Personal und diesen Deal gewinnen würden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die folgenden Fragen stellen und beantworten kann, und denken Sie daran, dass Sie so tun, als würden Sie für den Wettbewerb arbeiten. Was sind Ihre Schwächen? Passt der Vertrag gut zu Ihrem Unternehmen? Was können Sie tun, um die Konkurrenz zu übertreffen?

Sie können auch anfangen zu arbeiten, um Ihre eigenen Schwachstellen zu minimieren. White Hat-Bewertungen könnten die Notwendigkeit eines Partners für einige Verträge aufzeigen oder Ihnen sagen, dass Priming nicht die beste Lösung für diese Gelegenheit ist. Für den erfolgreichsten Capture-Management-Prozess benötigen Sie sowohl Black- als auch White-Hat-Überprüfungen. Sie müssen auch detailliert angeben, wie Sie sich mit der Konkurrenz vergleichen.

Stellen Sie sicher, dass Sie beide in Ihrem Steuerhaus haben, wenn Sie den langen Weg zur Erzielung profitabler Regierungsaufträge antreten. Black Hat vs. No Comments 0 0. Werden wir gewinnen? Wenn sie glauben, dass sie gewinnen können, müssen Sie die Gründe dafür herausfinden.

Diese Informationen leiten Ihren Ghosting-Prozess und das Schreiben. Was ist der richtige Preis? Wenn Sie jemanden haben, der den Wettbewerb kennt, kann er diesen Teil der Diskussion leiten. Wenn nicht, suchen Sie nach veröffentlichten Preisinformationen und früheren Vorschlägen und versuchen Sie, den Wert des Vertrags im Verhältnis zu den Kosten zu beurteilen.

Der Preis ist nicht der einzige Faktor bei der Vergabe staatlicher Aufträge, aber einer der wichtigsten. Wer konkurriert noch? Die Firma, bei der Sie Black Hatting sind, glaubt möglicherweise, dass eine andere Firma die beste Konkurrenz ist, und schaut nicht auf Ihre Firma. Ein Sneak Attack kann den Wettbewerb überraschen! Wen mag der Kunde am liebsten? Sehen Sie sich als Black Hat-Teammitglied die Beziehung zwischen Ihrem vorgetäuschten Unternehmen und dem potenziellen Kunden an. Sind sie der Vertragsinhaber oder sind sie auch neu in dieser Runde?

Diese Frage dreht sich alles um Beziehungen und Gesichtszeit. Wenn Ihr vorgetäuschtes Unternehmen eine starke Beziehung zum Kunden hat, identifizieren Sie, wo es innerhalb des Kunden stark ist. Warum und wie werden sie eine bessere Lösung anbieten? Umsetzbare Elemente sind der Schlüssel zu dieser Abfrage.

Sie möchten eine enge Liste von Unterscheidungsmerkmalen, die das Unternehmen auszeichnen. Wenn sie schneller liefern, einen besseren Kundenservice bieten oder eine lange Geschichte der Qualität haben können, ist dies der richtige Ort, um dies zu erwähnen. Über Skip Blackburn.

BIT Solutions, LLC widmet sich der Entwicklung integrierter, anpassbarer und automatisierter Prozessmanagementlösungen, mit denen Unternehmen ihre Geschäfte besser verwalten können. 7. November 2018. Alle Rechte vorbehalten.

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